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      鋼結構工程投標的6大技巧

      2022-08-10 15:06:10
      丟單是在項目投標和競標中經常遇到的,失利的因素有多樣。標書制作是否規范、對于項目的投標和競標是否具備規劃性和技巧性、項目管理思路清晰與否等因素都會影響到中標率。
      1抓住核心因素
      從保證中標的因素來看三個因素最為重要,首先是關系,其次是能力,最后才是價格。關系指與用戶的關系,既有最終用戶又包括招標單位;能力是指整個投標項目的運作能力;價格是投標的價格
      為什么用戶關系是最重要的因素,而不是價格呢?
      相信大家在投標中遇見過這樣的事情,競爭對手價格優勢不明顯,卻能夠中標,多少有些出人意料。其實真正的原因在于用戶關系做的深。就目前國內招標情況來看,用戶的傾向性能夠直接或間接的對招標結果產生影響,尤其是在與用戶關系深的情況下經常能夠以較好的價格中標,保證利潤。
      攻關對象又是誰呢?
      請大家記住這句話:最終用戶必抓住、招標公司要疏通、評標小組很重要。
      最終用戶就是設備采購的最終使用人,他的傾向性往往能夠直接對招標公司和評標小組帶來影響。
      招標公司指的是正規的招標公司,在地方上就是指當地的政府采購部門或自行組織招標的組織部門。疏通了他們的關系能夠得到許多包括最終用戶的想法、參與廠商和競爭對手以及評標的方法等基本信息。
      評標小組是最終確定中標的重要一環,本著“三公”的原則,正規的招標公司和政府采購的評標小組由多人組成,既有最終用戶、招標公司的人員更有外請的專家,他們的意見對于采購的決定影響很大,因此對于有長期合作潛力的例如招標公司、政府采購等部門就一定要搞好關系。同時了解外請專家的背景,加強與評標小組的關系。能力指專業化的標書制作和職業化的項目運作。
      職業化的項目運作是指從項目前期的項目信息的捕捉、項目進行中的項目跟蹤直到項目最后的總結整個環節,項目運作的職業化水準,為保證中標添上了重重的砝碼。有時候意外勝出。
      2及時捕捉項目信息
      招標信息的捕捉應該是在招標文件發出前的工作,如果等用戶的標書已經發出,在一定程度上已經錯失了用戶攻關的最佳時機。所以說項目信息要及時捕捉,主要集中在行業主管部門、政府采購的主管單位、企業用戶采購部門。
      3留意哪些競爭對手
      不能只掏錢買標書,還要了解都有哪些廠家參與投標,我們的競爭對手是誰?我們必須抓住每一次與用戶端接觸的機會,了解對我們有用的信息,并加強與用戶的關系。一般標書買標書時,建議早去晚買,早去可以在暗中觀察有哪些競爭對手進辦公室買了標書,晚買是可以看購買標書的登記表上有哪些廠家的經銷商已經填寫了。根據競爭對手采取不同的策略,要和名牌比服務、比價格,和雜牌比品牌、品質等等。
      4研讀標書
      逐條仔細閱讀標書內容,了解用戶的確實需求,看自己是否有優勢,對標書中有問題都需要提請招標人進行書面澄清。
      5編寫標書要針對標書不是揚子的通用設計方案,必須要按照招標書的要求逐條實質性響應,讓用戶滿足。
      標書的制勝法寶就是對用戶需求的相應,用戶提出的每一個需求我們都要滿足,用戶沒有提出的需求,通過與用戶的接觸,我們可以為其提供方案,同時體現出自己的特色,實現個性化的服務。用戶的感覺是最重要的!
      6低級錯誤不能犯!
      1)投標價格千萬要正確!
      2)簽字蓋章不能漏!
      3)投標書中避免錯別字!
      4)交標書一定不要遲到!
      5)投標保證金別忘了交!
      6)投標書一定要密封!
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